個人及團隊建設的思考

　　近期思索雜志投稿，我想寫點什么，寫點關于個人和團隊的思考吧，近期我也在思考個人和團隊問題。曾經我很崇拜個人英雄，在銷售線上工作了這么多年，也一直想做一個全能型的人，但實際上我跟理想中的自己還是差得很遠。

　　曾幾何時我也非常羨慕單槍匹馬獨當一面的銷售。一個行李箱、一臺電腦走天下。但現在想來，這個時代已經過了，個人英雄主義，單槍匹馬的年代已經不復存在。現在是一個分工合作的時代，既有分工、也有合作。銷售工作就像一場足球賽，傳、幫、帶的是其他伙伴，最終射門的是銷售人員，那么最終的光環也就落在銷售人員的頭上，然而這頂光環實際上是團隊協作的結果。

　　由個人談及到團隊，在團隊建設和團隊管理上還有諸多的不足，談談自己對團隊建設和管理的看法。

　　首先，在團隊建設上，我并不提倡一人獨打天下，分工合作，分享共贏是未來的既定模式。團隊的每個人都明白自己的崗位職責、自己的優劣勢和資源配備情況，并努力把它發揮到極致。這才是一個協同作戰有機的集體，在公司這個大的團隊當中，應當由若干個這樣的小集體組成，營銷也好、技術也罷，都需有這樣一種分工協作的意識。

　　其次，要建立一個高效完美的團隊，必須提高團隊中每個人員的素質。提高素質，就要求每個團隊成員需要有學習精神，學習了解自己的產品，學習了解競爭對手，學習了解行業情況，學習了解行業規則，學習了解談判技巧。如果一個團隊，不能提高每位成員的素質，那么這個團隊的整體能力也是難以完美的。我們要求每位員工都能熟悉自己的崗位業務，能夠熟練完成自己的工作，對自己的工作駕輕就熟。一個高效完美的團隊，每個成員還應該有“不拋棄，不放棄”的精神。團隊的每個成員應當明確這是自己對整個團隊不可推卸的責任。在工作中不論碰到多大的困難，我們都要勇敢地面對，盡自己最大的努力把困難解決。另外，團隊中總有能力強的和弱的，能力強的(特別是部門領導)不能歧視能力弱的，不能由于某人的能力弱而拋棄他。而是應該組織能力強的人幫助能力弱的，努力提高“落后者”的綜合素質，使木桶中最短的那塊板加長，使我們的木桶能裝更多的水。

　　最后一個完美高效的團隊要有清晰的目標感，我記得有段話是這么說的：“一個人、一個團隊，為人、處事、工作時，其實就是做個目標感。如果你有目標，全世界都是你的資源，你在走向目標的過程當中，每一步都是獲得滋養，哪怕你做錯了。你如果沒有目標感，全世界都對你構成戕害。因為你在做應激反應的過程中，永遠是在積累毒素，哪怕你做對了。”

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